堡垒之夜下载方法视频:垂直自媒體的商業化探索之路

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應該說《餐飲老板內參》的定位,顧名思義,主要是面向餐飲產業界的從業人員、投資人以及相關產業鏈上的服務人員,那么它是如何進行商業變現的呢?在聽課之前我是非常好奇的。

不過在一開始,秦總拋出了一個問題:到底現在內容創業還性感嗎?

 

他認為,風還在,但是風向已經變了:單純的內容能力是支撐不了創業需求的。那么,從“內容創業”到“消費升級”到“大文娛”,事實上,我們要從講故事到落地,然后用數據說話,那么內容創業就很可能已經變成一個傳統行業。因為在互聯網這個時代,迭代是非常非??斕?。

在內容創業這一領域,吳曉波曾提到:比新榜排名更重要的是品類,比10萬+更重要的是有多少百萬SKU(Stock Keeping Unit,庫存量單位)。這里,實際上他提到了兩點:個是在細分領域中的,第二個是真實的商業轉化。

內容創業能不能做大取決于有沒有找到指數級變現的可能性。就是說廣告模式能不能繼續支撐指數級變現呢?目前,以微信為載體的這種方式,比如說咪蒙,它是單條60萬,基本上它所能達到的廣告收入的極限就接近兩個億。但是垂直行業里這是特別難的事,也不可能有那么大的流量。

而內容付費它的生命力到底有多長呢?其實內容付費在早期它本質上是一種消費粉絲的行為,所以它的續費、續訂能力是一個非常重要的核心指標,如果續費不足的話,那么內容付費的下一步到底應該怎么做呢?

廣告跟內容付費在內容創業中是最普遍的一種商業模式或變現方式。不過秦朝從他自己的垂直內容端創業中提到:的確還有兩種指數變現可能性。種是垂直電商。

 

規?;?、低毛利、高增長,并且有衍生高增值服務的可能,比如說金融產品,或者類似工業類金融。垂直電商有這種可能性,因為它的體量天生就會比較大一些。

 

第二種指數變現的方式就是垂直的培訓。

 

從內容付費到知識付費,最后形成品牌化的培訓,它可以規?;?、高毛利,也可以持續成長。包括i黑馬、新東方、好未來、精銳一對一。以垂直培訓為核心,可以做到規?;?、指數級的裂變。在秦總的演講中,有一個關鍵詞非常重要,把很多的內容包裝成“課”,其實內容本身讓用戶付費是比較難的,但是課就不一樣了,天然就有付費的基因,這句話醍醐灌頂,打開了我們做醫生社區,患者教育以及醫學垂直內容平臺的思路,大批醫學內容天生就是課程,只是需要標準化和系列化。

秦總還認為,內容創業已經相對比較傳統了,需要的是更為持久。就是說它的基礎商業邏輯、模式、模型基礎已經成型,創造新模式的幾率很低,那么重點在深耕,機會在重運營。

而其實一直被冷落的方向是B?垂直,90%的創業者喜歡選擇紅海,就是2C的方向;90%的創業者喜歡貪大求全,所謂言必稱整合資源;90%的創業者看不上傳統行業,因為他覺得很low。

但實際上在很多的B?垂直領域中,這塊市場是非常大的,特別是都包含培訓和教育。同樣在我們醫療和醫藥營銷領域更是如此。90%以上的藥企,特別是國內藥企,都是比較土的,很多公司除了帶金銷售給回扣之外,根本不會營銷,也沒有更好的營銷傳播推廣模式,有錢也投不出去,也不知道往哪里投。這里,實際上蘊藏了很大的機會,這是一個巨大的增量市??!所以,在一厘米的寬度上能挖出一千米的深度,誰能做到誰就會成功。也就是說:要垂直生長。

 

在餐飲產業鏈媒體與服務平臺中,老板內參首先是一個行業媒體和內容服務。同時它又孵化了一些類似咖門、好食記、外賣課、餐飲王道等等不斷覆蓋用戶的認知,一個個細分領域不斷開發,讓用戶只要遇到行業問題,他會首先來上面尋找或與平臺聯系。接下來還有圖書出版、行業案例研究中心、數據研究院,這些類似走出版和數據分析匯總、付費商業報告的模式。在餐飲老板這個群體里是比較適合的,因為你可以單價定得不那么高,但是基數大。想要進入這個行業,或者在這個行業中已經有所成就的人都不希望落后,他們是付費的主力。

第二塊是行業教育培訓,包括創新營、商學院、海外游學、餐飲品類的特訓、行業大課、線上商學院等等。通過全媒體的,就是全平臺的線上線下結合,并且與多個第三方嫁接資源的培訓形成了規?;姆糯?,同時還能反哺其他業務。供應鏈電商就包括供應鏈產品評測,B端的撮合,集采的電商平臺,這是類似于B2B的電商。

再往下就是金融服務,它可以創造孵化,可以跟供應商、供應鏈形成一定的股權合作,這樣就能有深度地背靠背地在產業鏈里面發展。所以它是以商業布局與電商金融的方式嵌入供應鏈,比如說參股倔驢邦,因為東阿阿膠將驢皮入藥之后,大量的驢肉可以通過這個方式由他們去尋找向下出口,比如說做驢肉火燒或者餐飲等,從而形成一個穩固的產業鏈的關系。

 

所以,每一條垂直賽道都會有一個頭部選手,盡可能細分,盡可能扎實,同時跟主業不相關的都不要去做了,“將軍趕路,不追小兔”,時刻圍繞主業核心競爭力在發展。這也是我聽課中最大的收獲之一,最后感謝黑馬營的課程和一點資訊的贊助!


轉自:姑婆那些事兒

作者:Dr.2

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